推销的话术技巧,让顾客无法拒绝的营销技巧
今天分享一些推销的话术技巧,以足疗师养生师为例,推销产品的时候该如何说话,才能让顾客无法拒绝。
推销技巧1:面对不理解你的顾客
刘哥,您是不是觉得我每次都是为了赚钱才让您做项目,其实这才是对您健康负责任。
现在我们的环境安全,食品安全都这么不好,人生病的几率特别高,我们都知道世界最贵的床就是病床,做十年足疗的钱,都不够看一次大病的,所以我让您做项目,是真的希望您能越来越健康。
推销技巧2:面对不重视健康的顾客
刘哥,我们大部分人都处在亚健康状态,您知道什么是亚健康吗?
亚健康就是到了医院检查不出问题,回到家里又难受,难受积累时间长了就变成了疾病,有了疾病就只能去医院了,到了医院最好的结果就是钱留下,人出来,虽然治好了,但也要元气大伤,所以您定期来做项目,无形之中大大降低了您生病去医院的机会。
推销技巧3:面对没有养生意识的顾客
刘哥,你知道吗?前些年中央电视台一场大火,损失几个亿,就是因为预防出了问题,如果防火做得好,完全就可以避免这几个亿的损失,其实来我们养生馆就是防火,经常做就经络通,少生病,到医院就是救火,就算把火扑灭了,财产也损失的差不多了,所以防火肯定比救火重要,我们养生馆虽然不是医院,但是比医院更重要的。
推销技巧4:面对不定期来的顾客
刘哥,养生一定要定期来做,这样才能达到持续的效果,就像我们开车都知道5000公里要保养一次,车才能保持最佳状态,防患于未然,人可比车要值钱多了,所以我们的身体更是需要定期保养的。
推销技巧5:面对需要继续鼓励的顾客
刘哥,你有没有发现您最近的气色越来越好了?人越来越精神了!
这跟您定期来做项目是很有关系的,中医讲“痛则不通,通则不痛”,人体大部分疾病都来源于经络不通导致的,而我们做养生,主要就是在帮您疏通经络,这样对您的睡眠、饮食,状态都特别有好处,而且大大降低了您得三高的几率。
营销行业经常说“要想富,背话术”,如果你想让这些话术对你产生效果,那就把它背下来,希望这些话术技巧能让你成为说服顾客的营销高手。
延伸阅读:
乔吉拉德销售秘诀 成功销售员的十大销售杀手锏
-
在职场中要真诚相待
宁兰在某财经大学毕业后,应聘到一家上市公司做出纳。在财务室,有一位同事叫吴晓娜,比宁兰早来两年,因为刚刚工作有些事情不太明白,宁兰时常会向吴晓娜请教。让宁兰意想不到的是,吴晓娜虽然表面一派和气,背地里却把她犯下的小错误告诉财务总监,添油加醋地打小报告。于是...
-
情商的高低决定成功大纲
情商的高低决定成功情商不是天生的,更多的是后天培养,是一种综合素质的体现,成功的人无一不是情商高的人,那么怎样通过后天的努力提高情商呢?普通人怎么提高情商指数?记得曾经看到这样一句话智商诚可贵,情商价更高,细想是很有道理的,从前人们都认为智商对于一个人的成功...
-
避免拉帮结派
也许你过去一直习惯生活在自己的世界里,当你进入职场,突然被推到一群陌生的同事当中时,你的确会面临一个艰难的选择:是保持自己的个性,还是尽快融入另外一个陌生的环境?你可能会觉得与其跟一大帮无趣的人混在一起,还不如坚守自己的空间。于是,你坚持三不原则,即不和同事...
-
和你的员工分享利益
作为老板,必须在经营管理决策上下工夫,不断提升自己经营的能力,而不应该在员工身上斤斤计较,百般克扣,这样做有悖天理。老板要记住,学会利益分享,你将会获得巨大的成功!美国500强之一、世界零售企业巨头沃尔玛有条成功的经验:和你的同事们分享利益,把他们当成合作伙伴看...