抢占先机是成功最好的办法
有一句话是这样说的:第一个把姑娘比作鲜花的人是天才,第二个这么做的人是庸才,而第三个这么做的人就是蠢才了。
这就是做第一的魅力,这种“第一”胜过“更好”的规律运用于企业经营,运用于经营人生,就是抢先战略。要想方设法地做第一,不要做第二,更不要做第三,第四,第五等等,那怕你做得比第一更好,好上百倍,都不如做第一。
中国排名第一的烤鸭店叫什么?叫全聚德,第二名呢?不知道。或许排名第二位的烤鸭店烤的鸭比全聚德烤鸭店烤得更好,那也没有用,我们还是认为全聚德烤鸭店烤的鸭是最好的。
中国最著名的药店是哪一家?同仁堂,第二名是哪一家?不知道。或许排名第二位的药店里卖的药比同仁堂卖的药还要好,那也没有用,我们还是认为同仁堂卖的药是最好的。
中国最著名的毛发再生精叫什么?章光101,第二名呢?不知道。或许排名第二的毛发再生精更好,那也没有用,我们还是认为章光101是最好的毛发再生精。
最早进入中国的咖啡品牌叫什么?雀巢,第二名呢?不知道。或许排名第二的咖啡品牌比雀巢好,那也没有用,我们还是认为雀巢是最好的。
那么,为什么“第一”胜过“更好”呢?
1、具有先入为主的优势
“第一”能够在人们头脑中抢占空白点,能够在人们的头脑中扎根,给人留下深刻印象。也即“第一”具有先入为主的优势,这是人们认识事物的规律。此外,“第一”具有新闻轰动效应,能够触动人们的兴奋神经,能够引起人们的关注,吸引人们的眼球,从而节省大量营销费用,因此,做“第一”能以更少的代价获得更大的成功。
2、人们总是愿意保持已有的东西
先入为主的另一个层面的意思就是:率先进入人们头脑的东西往往不容易被遗忘,因为人们总是倾向于保持已经拥有的东西。比如,如果你遇到比自己的丈夫或妻子稍好一些的婚外恋人,你就不会轻易选择离婚,所以,很多男人碰到比妻子“更好”的情人时,往往选择包“二奶”的形式,而不与结发妻子离婚;而各方面条件都“更好”的“二奶”们常常是怎么闹也得不到名份,也是这个道理。
3、第一往往被当作是最好的和一个行业的代名词
做“第一”,可以在人们心目中牢牢竖立行业老大的地位,因为人们总是将“第一”当作是最好的。因为消费者并不是所有产品的专家,恰恰相反,绝大多数消费者对绝大多数产品来说都是外行,消费者的购买行为也并不都那么理性,受着心理、广告宣传、品牌形象、环境氛围、周围人们的意见等等的影响非常大。而“第一”往往会被消费者当作是最好的,结果就造成了“第一”胜过“更好”的怪现象。
正因为做“第一”有这么多的好处——做“第一”可以节省大量宣传推广费用,做“第一”往往会被人们认为是最好的,做“第一”能够在人们心目中留下深刻印象并在很长时间里很难被淡忘,甚至可能终身难忘,——这种做“第一”所带来的好处要远远大于落在“第一”之后却要比第一“更好”一些所带来的好处。所以,做“第一”要比错失先机而试图努力做得“更好”要容易成功得多。特别是当自身的实力比较弱的时候,做“第一”简直就是成功的捷径和法宝。
我们将成功的秘诀这样赤裸裸地说出来,说得这样直截了当,对一些踏踏实实埋首做事、将每一个细节都做好做到位的“诚实的劳动者”、“好人”来说或许是不公平的,有教人投机取巧之嫌,有悖传统的伦理道德,与我们所受到的教育也大相径庭,似乎太功利了一点。但若以成败论英雄,而不以道德论好坏,那么,要想取得成功,要想更快更早地取得成功,要想花费同样的努力取得更大的成功,抢占先机是最好的办法。
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