怎么把梳子卖给和尚?把梳子卖给和尚的故事
职场故事1.66W
怎么把梳子卖给和尚?有一个营销经理想考考他的手下,就给他们出了一道题,把梳子卖给和尚。 第一个人:出了门就骂,什么狗经理,和尚都没有头发,还卖什么梳子!找个酒馆喝起了闷酒,睡了一觉,回去告诉经理,和尚没有头发,梳子无法卖!经理微微一笑,和尚没有头发还需要你告诉我? 第二个人:来到了一个寺庙,找到了和尚,对和尚说,我想卖给你一把梳子,和尚说,我没用。那人就把经理的作业说了一遍,说如果卖不出去,就会失业,你要发发慈悲啊!和尚就买了一把。 第三个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人在庙里转了转,对和尚说,拜佛是不是要心诚,和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意,和尚说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何对佛敬?如果庙里买些梳子,给这些香客把头发梳整齐了,把 脸洗干净了,不是对佛的尊敬?和尚话说有理,就买了十把。 第四个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,如果庙里备些梳子作为礼物送给香客,又实惠、又有意义,香火会更旺的,和尚想了想,有道理,就买了100把。 第五个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那人对和尚说,你是得到高僧,书法甚是有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法,老和尚微微一笑,善哉!就买了1000把梳子。 第六个人:也来到一个寺庙卖梳子,和尚说,真的不需要的。那个人和和尚说了一番话,却卖出了一万把梳子。 那人说了些什么呢? 他告诉和尚,梳子是善男信女的必备之物,经常被女香客带是在身上,如果大师能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客还能为 自己的亲朋好友请上一把,保佑平安,弘扬佛法,扬我寺院之名,岂不是天大善事?大师岂有不做之理?阿弥陀夫,善哉!善哉!大师双手合十,施主有这番美意, 老衲岂能不从? 就这样,寺院买了一万把,取名“积善梳”、“平安梳”,由大师亲自为香客开光,竟十分兴隆。当然,开光所捐的善款也不菲啊! 【把梳子卖给和尚的故事】案例分析:第一个人受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑销售,是不适合做销售的。 第二个人是在卖同情心,这是最低级的销售方法 叫“叩头营销”,是不能长久的。 第三、四人为客户着想,可以说是“顾客满意战略”,自然会有好的效果。 第五人不仅能够然顾客满意,还能迎合顾客心理,自然就不会差。 第六人就已经达到了物我两重天的境界,不是在卖梳子,而是在卖护身符,把顾客的价值最大化,自然也就不足为奇了。 只有初级销售人员才去卖产品本身,而正的销售卖的是一种理念,一种思维模式。
-
知道顾客想要的是什么
一名优秀的业务员必须了解顾客的想法和感觉,知道顾客想要的是什么。若你推销的是房地产,当一位顾客提到她的孩子在私立学校就读时,你就应该明白她不太注重周边学校的质量问题;当顾客说他们不属于那种喜欢户外活动的人时,你就要让他们看一些占地较小的房屋。顾客的购...
-
拿剑上班的人
一小杯香浓醇厚,酸味适度,配合午后的阳光,确是极品享受。可惜端咖啡进来的小秘书手脚太过毛躁,洒了一小半出去,还弄脏了我的牛仔裤。你当时就皱起眉头,小训了她几句,女孩的脸涨得通红,低着头出去了。后来我出门去上卫生间,路过她的办公桌,她不在,电脑开着,我无意间看了一眼...
-
毁灭人生的7个捷径
毁灭人生的7个捷径有句话说,台上10分钟,台下10年功。投入足够的努力和时间是实现任何有意义的事情的基础。所以立刻开始行动,去做你必须要去做的事情。简简单单地开始行动。通向失败有许多捷径,但真正的成功不存在任何捷径。——奥林.伍德沃德1.挑最省力...
-
借力生力必定走向成功
我的邻居小蒋。她比我长五岁,在职场打拼了三个年头,就晋升为部门经理了。因为是邻居又是好朋友,她很关注我的生活和工作,我们时常在一起聊聊自己工作上的事。她经常鼓励我,使我懂得了许多职场哲理。她说她的成功,是借着上司(圈里人)的力量才走出来的。她总结了一句名言...