关于营销思维的10个销售励志小故事
关于营销思维的10个小故事
1、送茶叶的小故事
张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟喝上瘾。喝完免费的好茶,张三便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,张三花在茶叶上的钱是原来的十倍!
2、坐飞机的一个现象
观察30到40这个年纪的旅客,头等舱的旅客往往是在看书,公务舱的旅客大多看杂志用笔记本办公,经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。在机场,贵宾厅里面的人大多在阅读,而普通候机区全都在玩手机。那么,到底是人的位置影响了行为呢,还是行为影响了位置呢?
3、夺取先机
商人带两袋大蒜到某地,当地人没见过大蒜,极为喜爱,于是赠商人两袋金子。另一商人听说,便带两袋大葱去,当地人觉得大葱更美味,金子不足表达感情,于是把两袋大蒜给了他。虽是故事,但生活往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路。
4、不许偷酒
某人买了一坛好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又少了2/5,又贴了偷酒者重罚。第四天,酒还是被偷,于是贴尿桶二字,看谁还喝。第五天他哭了。桶满了。……故事还没完,第六天,他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。
【营销策略】:营销策略就是卖"贪"和"怕"
① 对于富人来说:他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好,请抓住这个心理推销;
② 对于一般客户来说:他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱,请抓住这个这两大心理推销!
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知道顾客想要的是什么
一名优秀的业务员必须了解顾客的想法和感觉,知道顾客想要的是什么。若你推销的是房地产,当一位顾客提到她的孩子在私立学校就读时,你就应该明白她不太注重周边学校的质量问题;当顾客说他们不属于那种喜欢户外活动的人时,你就要让他们看一些占地较小的房屋。顾客的购...
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拿剑上班的人
一小杯香浓醇厚,酸味适度,配合午后的阳光,确是极品享受。可惜端咖啡进来的小秘书手脚太过毛躁,洒了一小半出去,还弄脏了我的牛仔裤。你当时就皱起眉头,小训了她几句,女孩的脸涨得通红,低着头出去了。后来我出门去上卫生间,路过她的办公桌,她不在,电脑开着,我无意间看了一眼...
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毁灭人生的7个捷径
毁灭人生的7个捷径有句话说,台上10分钟,台下10年功。投入足够的努力和时间是实现任何有意义的事情的基础。所以立刻开始行动,去做你必须要去做的事情。简简单单地开始行动。通向失败有许多捷径,但真正的成功不存在任何捷径。——奥林.伍德沃德1.挑最省力...
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借力生力必定走向成功
我的邻居小蒋。她比我长五岁,在职场打拼了三个年头,就晋升为部门经理了。因为是邻居又是好朋友,她很关注我的生活和工作,我们时常在一起聊聊自己工作上的事。她经常鼓励我,使我懂得了许多职场哲理。她说她的成功,是借着上司(圈里人)的力量才走出来的。她总结了一句名言...