乔吉拉德先抑后扬,打开汽车销路的策略
下文讲述的职场小故事是乔吉拉德先抑后扬,打开汽车销路的策略。
在职场上,乔吉拉德先抑后扬,打开汽车销路策略的职场故事都能给汽车销路的策略带来启发,为汽车销售顾问更好的开展工作提供思路。
在石油价格暴涨的那段时间,汽车销售是很受影响的。乔吉拉德想了一个特殊办法,在一次推销活动中,他以他特有的方式即兴发挥:“现在油价这样高,买轿车当然是最不合算的。可以说,只有根本不会算账的傻瓜才会买汽车……”接下来乔吉拉德一顿数落买车的种种不便之处,可后来话锋一转,才谈到自己的汽车是多么的省油,而且价格便宜,“因此,买我们的轿车的人其实不是傻瓜,而是最重名的`人……”果然,一席话说得顾客们纷纷称道。争相订购,于是车子的销路由此大增。
这就是因为乔吉拉德先用了一种观点渲染夸张,再用观点转化造成强烈的反差,如从高压跌落低谷,使人印象深刻,情感也随之转变,换来信服和购买欲。于是他的推销再一次获得了成功。
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