果断放弃你人生的7%
果断放弃你人生的7%
美国保险巨头法兰克。毕吉尔刚从事保险业的时候,事业曾经一帆风顺。出色的推销能力,让他在这个行业里如鱼得水。
当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大展身手的时候,他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”问题,并被它牢牢困住。
他想让自己的业绩得到迅速的提升,于是他开始起早贪黑地出去跑业务,并使出浑身解数说服客户购买他推荐的保险。为了争取到每一个可能成交的业务,他经常要几次三番登门拜访。可令他沮丧的是,一切的努力却收效甚微——虽然他付出了比往常多几倍的汗水,可他的业绩并没有比原来有多大的提高。
那段时间,他异常沮丧,整天郁郁寡欢,对前途丧失了希望,甚至想要放弃这个充满挑战的职业。
一个周末的早晨,从噩梦中醒来的他,仍然有些沮丧和不安。不过很快,他就平静下来。
他开始认真思考解决问题的办法。
他在内心里不断问自己:为什么最近自己会那么忧郁?问题到底出在什么地方?平日里工作的情景,很快闪现在他的脑海里:许多时候,在他多次登门拜访,百般努力下,客户终于答应下来购买他的保险,但在最后的关头,客户常常反悔,并说:“让我再考虑考虑,下次再谈吧。”这样,他最终不得不沮丧地离开,再花时间去寻找新的业务。
怎么办才能很快地把自己从沮丧中拯救出来呢?他在飞快地思考着。
当他没有想到更好办法的时候,他开始随手翻阅自己一年来的工作笔记,并进行细致深入的研究——希望从中能够找到答案。很快,他就发现了问题的症结所在。一个大胆的念头在他脑海里闪现,令他自己都有些震惊。
之后的日子里,他一改往日的工作方法,开始采用新的推销策略进行工作。结果令他大吃一惊,他创造了一个奇迹——在很短的时间内,他把平均每次赚2.70元钱的成绩,迅速提高到了4.27元。当年,他新接进的保险业务,第一次突破百万美元大关,引起业界的轰动。
凭着自己出色的智慧和独特的推销策略,法兰克。毕吉尔迅速成长为保险业内的巨头。
后来,法兰克。毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来,当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据,从而改变他对工作的认识:在他一年所卖的保险业绩中,有70%是第一次见面成交的,有23%是第二次见面成交的,只有7%,是在第三次见面以后才成交的。而他实际上花费在那7%业务上的时间,几乎占用了他所有工作时间的一半以上。
于是,他采取的新推销策略是,果断放弃那7%的利益,不再为它的诱惑所动。这样,他就可以腾出大量时间用于新业务的拓展。于是,他成功了。
成功有时候就这么简单——果断放弃你人生的那7%!
-
精选生活的格言锦集78条
气岸遥凌豪士前,风流肯落他人后。下面是小编精心整理的生活的格言78条,希望大家喜欢。1、人生,要懂得感恩。感恩,不一定是感谢大恩大德,而是一种生活态度,是一种善良的人性美。感恩一切好的,给我们带来了幸福;感恩一切不好的,增强了我们追求幸福的能力。心存感恩,心灵才...
-
精选生活格言锦集48条
生活就是本来的样子,值得一过。生活中有一些磕磕碰碰,不应该向他索取太多。否则,您不会热爱生活。下面是小编为大家整理的生活格言48条,一起来欣赏吧。1、岁月的辗转,自己知道这样的日子有多么的辛苦。但是,我想我们还是很感谢老天让我们做了一回人,经受了生活的洗礼...
-
2021年精选生活的格言锦集67句
不管一切如何,你仍然要平静和愉快。生活就是这样,我们也就必须这样对待生活,要勇敢、无畏、含着笑容地——不管一切如何。——罗莎·卢森堡《狱中书简》以下是小编为大家准备的生活的格言67句,欢迎参考。1、如果你曾把失败当成清醒剂,就千万别让成功变成迷魂汤。在...
-
2021年有关生活的格言锦集87条
善解风情的男人是好男人,不解风情的男人更是好男人。下面是小编精心整理的生活的格言87条,仅供参考,希望能够帮助到大家。1、人生,要懂得感恩。感恩,不一定是感谢大恩大德,而是一种生活态度,是一种善良的人性美。感恩一切好的,给我们带来了幸福;感恩一切不好的,增强了我...