经历了挫折和磨难之后,才领会一些经营要诀
人们赞誉我是超人,其实我并非天生就是优秀的经营者。到现在我只敢说经营得还可以,我是经历了很多挫折和磨难之后,才领会一些经营要诀的。
对于经商者来说,并不是天生就是优秀的经营者,他要经过不断地磨练,才能悟出一些经商的秘诀。李嘉诚也不例外,就拿他青少年时代来说,他经历了很多不平凡的挫折,尝受过常人难以想像的磨难和艰辛。
当年,年少的李嘉诚担任推销员的工作时,为了能够推销更多的产品,他利用报纸杂志,搜集有关产品的市场信息资料,而且还和不同层次的人交谈,更具体地了解产品的使用情况,做到心中有数。
李嘉诚常说:“要别人买你的东西,不想被推掉就必须在事前想到应付的办法。”有一次,他推销一种塑料洒水器,走了几家都没人问津。他灵机一动,说是洒水器可能出了点问题,想借水管试一下。
于是,李嘉诚期望遇到提前上班的职员,使其眼见为实,这样洽谈起来更有说服力。果真就有职员早到,还是负责日用器具的部门经理。在办公室里表演起来,李嘉诚很顺利就达到目的,该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。一下子卖掉了十几个。这就是李嘉诚,办事机智而又得体,遇事不退缩,而是想尽一切办法把事情办成功。
当然,李嘉诚推销产品不是靠高谈阔论,而是注重市场和居民中使用这类产品的情况。李嘉诚根据香港每一个区域的居民生活状况,总结使用塑胶制品的市场规律,并将这些资料记录在他随身携带的一个小本子上。这样李嘉诚就找到了适合产品的销售渠道,以致后来塑胶制品一出厂,产品就一销而空。
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