消除自己的贫穷情结
消除自己的贫穷情结
惠勒受公司之聘担任推销顾问,他发现了一件十分有趣的事:有一位推销员,不管被公司派到什么地方去,也不管给他多少佣金,他平均所得总是每年挣五千美元,不多也不少。
因为这个推销员在一个比较小的推销区干得不错,公司就派他到一个更大的、更理想的地区。可是第二年他与在原先那个推销区干的时候完全一样,只挣了五千美元,不多也不少。第三年,公司提高了所有推销员的佣金比例,但是这位推销员还是只挣了五千美元。后来公司调配他到了一个最不理想的地方,但他照样还是挣了五千美元。
惠勒通过跟这个推销员谈话,发现问题的症结不在于推销的区域,而在于他的自我评价。他从内心认为自己是个“每年赚五千美元”的人。有了这个潜意识后,外在的环境似乎对他没有什么影响了。
当他被派到不理想的区域时,他会为五千美元而努力工作;当他被派到条件好的地区时,只要五千美元到手,他就有各种借口停步不前了。而且,他的目标很有趣,不是有病,就是出事故。
后来这个推销员看过心理医生后发现,操纵自己的,不是作为推销员的内在实力,而是自己的精神状态、工作态度、自我评价等心理态度。当他有意识地转变了自己的心态,他很快地刷新了过去的记录。
一个人的自我评价是对自我的定位,同时也是一种限定。在有实力的情况下,我们应当突破这种限定,以“超越自我”。
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