在经营过程中,应能审时度势,因势利导
被誉为清代"红顶商人"的胡雪岩曾经有一句至理名言:"做生意顶要紧的是眼光,你的眼光看得到一省,就能做一省的生意;看得到天下,就能做天下生意;看得到外国,就能做外国生意。"
被世界各地华裔商人奉为"财神"的范蠡便是一位极有眼光的人,在某种程度上可以说,他的成功源自他的眼光。
范蠡,字少伯,楚国人(今河南南阳县),曾为越国大夫。约公元前494年,越国被吴国打败,范蠡辅助越王勾践卧薪尝胆,发愤图强,最终亡吴兴越。恢复越国后,范蠡高瞻远瞩,不为诱人的官位所左右,而是认为"狡兔死,走狗烹;飞鸟尽,良弓藏;敌国破,谋臣亡"。他预见到官场上只可共患难,不可同安乐,便急流勇退,弃官经商。
范蠡来到齐国,改名为鸱夷子皮,带领家人,一边在海滨垦荒、种地,养殖五畜,一边看准机会做买卖赚钱。由于范蠡聪慧敏捷,治生有方(古代的经营之道被称之为治生之学),时隔不久便积累了巨额资产。齐国国君闻其贤名,擢之为相。据司马迁《史记·货殖列传》记载,范蠡弃官而去,并将家中财产尽数赠给亲戚朋友。
最后,范蠡来到山东定陶经商。范蠡认为定陶位于天下中心,交通便利,是处贾经商的好地方,从而定居于此,自号陶朱公。因此,后人更多地只知陶朱公,而不知范蠡。
范蠡经商的成功之处在于,他能不断总结、概括"治生之学",提升商贾理念。
范蠡行商处贾从不只顾眼前利益、就事论事,而是善于用辩证思维方法去指导商务活动。他认为:世间一切事物都在不断发展变化,时局的兴衰、商潮的起落也不例外。在经营过程中,应能审时度势,因势利导,待时而动。
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