勤力与创新是成功的基本素质
推销员是一门十分复杂而且不容易学会的工作。甚至直到如今,在商界仍然有很多人认为一个优秀的推销员是天生的,而不是学成的。无可否认,推销的确是一门需要极具耐心、细心,又必须时刻有创意的工作。它要求从事这项工作的人,首先必须学会善于从容自得地进行交际;它要求你必须做到能够让人们信赖你,微笑着将自己挣的钱放进你的口袋。
掌握所有关于推销的技能,对于生性腼腆、常常在陌生人面前显得较为拘谨、内向的李嘉诚来说,不是一件简单轻松的事情。但是,他却做得很好。当有人问他成功的奥秘时,李嘉诚坚持认为,从事推销工作,至为关键的有两点:一是勤力;二是创新。
最初,李嘉诚每次出门向客户推销产品之前,心情都十分紧张。所以他总是在出门前或者在路上把要说的话想好,准备充足,并且练了又练。
渐渐地,李嘉诚发现自己不仅适合推销,而且大有潜力。他天生有一种十分有利的当推销员的性格,那就是他与生俱来的敏锐观察能力、分析能力。他总是能够凭着他的直觉和第六感官,第一眼就能看出自己面对的客户是什么类型的人物,并且能够马上了解客户的心理、性格。这样,李嘉诚开始掌握或者也可以说具备了一套适合他自己的独特且出色的推销术。
李嘉诚认为,在从事推销工作的时候,自己必须充满自信,且又十分熟悉所推销的产品,尽最大的努力,设法让客户感到你的产品是廉价而且优秀的。
并且,最重要的是,要时刻注意客户的心理及其变化,时刻使他们有兴趣听自己讲述,而不认为是在浪费他们的时间。
实际上,只有17岁的李嘉诚,仍长着一张让成年人无法信赖的孩子脸。但聪明的李嘉诚,总会预先告诉客户他的年龄,而且是经过加工之后的年龄;再加上他那让人信赖的诚实的目光,更使他无往而不胜。很快地,最年轻的李嘉诚的推销成绩,在全公司遥遥领先。
-
企业经营者要树立起威信:老虎的故事
企业经营者要树立起威信:老虎的故事老虎当选为森林之王,开始有种唯我独尊的感觉,喜爱捉弄森林里其他小动物。有一次,一只老象向它问路,它特意把相反的方向告诉老象,从此以后,再没人相信他了。后来,有只野豹贸然占领了它的领地,它与豹打斗时感觉有些力气不支,于是,它命令其...
-
什么是轻资产创业、如何轻资产创业?大纲
什么是轻资产创业、如何轻资产创业?举一个例子,海澜之家。海澜之家就是一个轻资产的模式。海澜之家在全国开了5000家门店,但是这5000家门店用的都不是他自己的钱。而且还有另外一个方面就是海澜之家自己不生产服装。那这个时候他把生产给外包出去了,门店主任给外包...
-
一个95后“学渣”创业路的呕心回顾
一个95后“学渣”创业路的呕心回顾口袋兼职CEO张议云我是独生子,从我上小学时就开始接触计算机了,可以说互联网伴随着我长大。那时候啥都不懂。那时候刚开始流行电脑,爸妈跟风,屁颠屁颠从香港把“大屁股”电脑抱回来,插上当时两元每小时的电话线,上着KB级别速度的...
-
远大空调创始人、董事长兼CEO张跃的创业故事(1)
远大空调创始人、董事长兼CEO张跃的创业故事(1)创业者素质的高低能够在某种程度上决定其创业的成败,这已成为人们的一个共识。张跃认为,拥有广泛的爱好是一个渴望创业成功的人需具备的素质。当然,仅有广泛的爱好还不够,创业者还需要付出比常人更多的努力,正如张跃在他...