种草也可年入4000万
这种草,相信很多湖北人都熟悉,农村的房间屋后,田间地头随处可见。湖北人习惯叫它“铁扫帚草”,可就是凭着这不起眼的杂草,湖北郧西县一对农村夫妇,每年靠它赚4000万!
他们是怎么做到的?事情要从20年前说起。
普通人创业的真实故事:种草也可年入4000万
建筑工地打工发现“杂草商机”
20年前,28岁的汪令霞在外地打工,她注意到,建筑工地上和一些酒店里用的一种扫帚,既坚韧耐用还不像高粱扫把那样怕水掉籽。
仔细观察之后她发现,“这不就是我们农村四处可见的杂草铁扫帚吗?
汪令霞和丈夫胡朝柱算了一笔账:以每年10户30人平均消费1把扫帚的使用频率计算,老家郧西县城一百公里为半径统计常住人口5000万人,远的还有十堰市、武汉,甚至隔夹河而望的陕西,总需求量在2000万把以上。
哪怕一把扫帚赚几角钱,那都藏着巨大财富啊!
1999年,汪令霞和丈夫果断回到郧西,收来一屋的铁扫帚原材料开始了创业之旅。
“他主外,我主内。”汪令霞和丈夫分工明确,丈夫胡朝柱在外跑销路,汪令霞就在家里扎扫帚。
每天,天不亮,汪令霞就要起来扎扫帚;晚上,万家灯火,她还坐着扎扫帚。
铁扫帚梗条枯硬,没有工具,汪令霞只能沿用最传统的方法,全靠腰部的力量勒紧一根根扫帚条,再逐一打结绑好。扫帚讲质量,汪令霞丝毫不敢马虎,一天只能绑几十把。每天忙完,她的手掌被勒得一片通红,腰部酸疼不已,长年累月便患了腰间盘突出和脊柱炎。
胡朝柱则一根扁担走遍郧西县城大街小巷。碰到一家杂货店就去谈试销,学校、环卫城管、建筑工地……只要能想到的机构,都成了重点攻克对象。
“刚开始,一天能卖十几把。半年后,一天能卖50多把。一年后,一天能卖100多把。”渐渐地,汪令霞的扫帚竟不经意间占领了郧西过半市场。
普通人创业的真实故事:种草也可年入4000万
扩大规模从县城卖到国外
2001年,他们的产品从郧西走向十堰市区;
2006年,在县城开办扫帚加工厂;
2007年,他们掉转车头回到观音镇办厂;
2009年,恒达扫帚专业合作社成立。
900平方米的加工车间,1500平方米的仓库,这只是合作社总部所在地。在观音镇外的郧西县另外14个乡镇、41个行政村(合作社),种植面积达28380亩。在景阳、关防等偏远乡镇还建立了扫帚扶贫加工车间。2019年销售额已达4000万元。
作为合作社的创始人之一,事业达到如今的规模是当初还是打工妹的汪令霞万万没想到的。
如今,扫帚销售区域也扩大到全国十多个省市。销量大涨,也打造出“胡扫匠”等自有品牌,就在上个月,合作社还在新四板敲响了上市金钟。
汪令霞展示了她新开发的宝贝。记者看到,风铃、高粱秆画、痒痒挠、锅刷、床扫等工艺品不仅富有民族特色且兼具实用性。
“今年万圣节,我们的魔法扫帚还卖到了欧美国家。”汪令霞说。
普通人创业的真实故事:种草也可年入4000万
发动村民种植铁扫帚
供不应求,如何更快生产?结合自己扎扫帚的经验,汪令霞和丈夫从工具上下功夫,利用杠杆原理,自制了扎扫帚铁器,改善扎扫帚手艺,速度大幅提升,人也更轻松省力。
20年前的初春,汪令霞在村里率先试着种下十几亩铁扫帚。当年,她收成了1万多斤毛料,“一亩田产出1000斤左右,有些人管理好就产出多些,不除草不管理自然收获少。一斤的毛料做成产品只有7两,1亩地平均可以做800把扫帚,头一年做了一两万把扫帚。”除去开支,当年净赚近大几万元。
她从湖南引进铁扫帚良种,免费为村民提供铁扫帚种子、化肥、农药和技术服务,生产的扫帚一律按保护价收购。自此,以黄土梁村为中心,观音、土门、河夹、涧池等周边多个乡镇村民开始尝试种植铁扫帚,连片种植规模达2000亩;后来扩种到土门、河夹、涧池、安家等多个乡镇。
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