唯一的商品:出其不意获利润
唯一的商品:出其不意获利润
意大利有一个商场——莱尔商场,这里几乎没有人少的时候,顾客简直永远在抢购。
莱尔商场为什么如此吸引顾客呢?原来,莱尔商场有一条经营奇策,那就是商场对所有的商品只出售一次,以后绝不再进货,哪怕是很赚钱的抢手货也只卖一次便忍痛割爱。因此,顾客都认为,莱尔商场出售的全部都是抢手货。
莱尔商场之所以这样做,是因为大部分的消费者在选购商品时总要货比三家,不愿轻易确定。但是,如果得到准确的信息,机不可失,时不再来,那么,人们便自然不会再迟疑了。
中国的章回小说:“欲知后事如何?且听下回分解。”其实就是在文章的精彩之处突然中止,吸引读者不得不去读下去。
莱尔商场便是采取“最精彩后戛然而止”的办法,吊起了顾客的胃口,使顾客形成一种“机不可失,失不再来”的感觉,购买欲愈发强烈了。所以,莱尔商场才能赢得胜利
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