民族企业家李惠森的创业故事
创业故事8.98K
民族企业家李惠森的创业故事:
李惠森先生是香港百年民族企业李锦记集团第四代成员之一,毕业于美国南加州大学企业管理及财务专业,获学士学位。现任李锦记健康产品集团主席兼行政总裁、无限极(中国)有限公司董事长,由李惠森先生领导的李锦记健康产品集团隶属于李锦记集团,成立于1992年,是一家经营中草药健康产品的大型企业,目前已在中国内地、中国香港、中国台湾、马来西亚设立四家分支机构。其中,无限极(中国)有限公司在中国内地设立35家分公司、28家服务中心、4000多家专卖店。
在李惠森先生的带领下,李锦记健康产品集团积极承担企业社会责任,已累计捐赠现金和物资价值超过一亿五千万元人民币,于2007年荣获中国国家民政部颁发“中华慈善奖——最具爱心外资企业”。一起来看李惠森的创业故事:
1992年,李惠森创办了香港百年民族品牌李锦记的“南方李锦记”分公司,主营以无限极系列为主打的健康产品,其中一款就是中草药无限极牙膏。公司在营销上采用了国外已经非常成气候的团队直接销售,刚开始因为业务员规模还不成气候,所以这款牙膏的销量总是上不去。当时,美国的一则牙膏营销案例对全世界的牙膏企业都产生了巨大的影响,事情是这样的:美国有一家牙膏公司,虽然产品优良,包装精关,但发展了一段时间后就进入了瓶颈,经过讨论后,他们决定将牙膏的口径扩大1毫米,这一做法顿时使公司的营业额增加了32%。结果,口径扩大1毫米的做法在短短的几年之内,就成了大势所趋,几乎全世界所有的牙膏商都开始效仿,也正因此,市场上的牙膏几乎都无一例外地张着一个大嘴巴,别看这小小的一毫米,玄机可不少,牙膏口子变粗变大了,消费者在使用时就会无意识多挤出一些牙膏,牙膏用得快,牙膏厂商的销量就自然增加了。作为一家刚起步的直销公司,无限极牙膏在销量上的问题成了一个致命危机,如何才能扩大销量呢?当时,有许多热心的职员们都向南方李锦记的总经理李惠森提议说,公司应该顺势而为,把牙膏的口径扩大1毫米,只有这样,才能把销量提升上去。李惠森皱着眉头想了想,说:“我们不仅不能顺势而为,而且还要逆势而为,把牙膏口径在现有的基础上,再缩小1毫米!”“天哪,怎么可以这样,这不是在阻碍自己的牙膏销售量吗?”员工们听了他的话,简直惊呆了。“我有我的想法!”李惠森冷静地说,“我们要记牢一点根本性的逻辑,那就是消费者掏钱买产品,实际上就是在养活着生产者,一个良性的产销链应该是以消费者的利益为前提的,所以我们要逆势而为,把牙膏口再缩小1毫米!”听了总经理的解释,员工们仍旧将信将疑,然而当他们把口径缩小一毫米的牙膏推向市场后,受到了消费者的青睐,销售量节节攀升,不仅如此,很多消费者也因为对产品的认可,纷纷加入进来成为了他们的业务员,就这样,南方李锦记的业务量迅速地发展了起来。为什么会这样?大家都奇怪极了,李惠森一语道破了其中的秘密:无端把牙膏口子扩大1毫米,实际上就是有意挖了个坑,让消费者在无意识当中浪费牙膏,厂商的销售也就随之而增加,其实这种做法等同于是在欺骗消费者,我们不能在牺牲消费者利益的前提下,赚取自己的利益,我们把牙膏口径缩小1毫米的做法,是从顾客的角度出发,帮助顾客节约每一克牙膏,这样表面上看来好像是减少了销量,而事实上却能打动和吸引更多的顾客,无限地扩大销量。李惠森的逆势而为不仅是一处商战策略,更是为人处世的一种大智慧,只有设身处地地“为他人着想”,才是一种最好的“为自己着想”。他们的公司文化“思利及人”这四个字,所倡导和秉持的就是这种思想,也正因如此,南方李锦记才一路高歌猛进,短短20年时间就成为了国内直销行业中独占鳌头的知名企业。
李惠森先生是香港百年民族企业李锦记集团第四代成员之一,毕业于美国南加州大学企业管理及财务专业,获学士学位。现任李锦记健康产品集团主席兼行政总裁、无限极(中国)有限公司董事长,由李惠森先生领导的李锦记健康产品集团隶属于李锦记集团,成立于1992年,是一家经营中草药健康产品的大型企业,目前已在中国内地、中国香港、中国台湾、马来西亚设立四家分支机构。其中,无限极(中国)有限公司在中国内地设立35家分公司、28家服务中心、4000多家专卖店。
在李惠森先生的带领下,李锦记健康产品集团积极承担企业社会责任,已累计捐赠现金和物资价值超过一亿五千万元人民币,于2007年荣获中国国家民政部颁发“中华慈善奖——最具爱心外资企业”。一起来看李惠森的创业故事:
1992年,李惠森创办了香港百年民族品牌李锦记的“南方李锦记”分公司,主营以无限极系列为主打的健康产品,其中一款就是中草药无限极牙膏。公司在营销上采用了国外已经非常成气候的团队直接销售,刚开始因为业务员规模还不成气候,所以这款牙膏的销量总是上不去。当时,美国的一则牙膏营销案例对全世界的牙膏企业都产生了巨大的影响,事情是这样的:美国有一家牙膏公司,虽然产品优良,包装精关,但发展了一段时间后就进入了瓶颈,经过讨论后,他们决定将牙膏的口径扩大1毫米,这一做法顿时使公司的营业额增加了32%。结果,口径扩大1毫米的做法在短短的几年之内,就成了大势所趋,几乎全世界所有的牙膏商都开始效仿,也正因此,市场上的牙膏几乎都无一例外地张着一个大嘴巴,别看这小小的一毫米,玄机可不少,牙膏口子变粗变大了,消费者在使用时就会无意识多挤出一些牙膏,牙膏用得快,牙膏厂商的销量就自然增加了。作为一家刚起步的直销公司,无限极牙膏在销量上的问题成了一个致命危机,如何才能扩大销量呢?当时,有许多热心的职员们都向南方李锦记的总经理李惠森提议说,公司应该顺势而为,把牙膏的口径扩大1毫米,只有这样,才能把销量提升上去。李惠森皱着眉头想了想,说:“我们不仅不能顺势而为,而且还要逆势而为,把牙膏口径在现有的基础上,再缩小1毫米!”“天哪,怎么可以这样,这不是在阻碍自己的牙膏销售量吗?”员工们听了他的话,简直惊呆了。“我有我的想法!”李惠森冷静地说,“我们要记牢一点根本性的逻辑,那就是消费者掏钱买产品,实际上就是在养活着生产者,一个良性的产销链应该是以消费者的利益为前提的,所以我们要逆势而为,把牙膏口再缩小1毫米!”听了总经理的解释,员工们仍旧将信将疑,然而当他们把口径缩小一毫米的牙膏推向市场后,受到了消费者的青睐,销售量节节攀升,不仅如此,很多消费者也因为对产品的认可,纷纷加入进来成为了他们的业务员,就这样,南方李锦记的业务量迅速地发展了起来。为什么会这样?大家都奇怪极了,李惠森一语道破了其中的秘密:无端把牙膏口子扩大1毫米,实际上就是有意挖了个坑,让消费者在无意识当中浪费牙膏,厂商的销售也就随之而增加,其实这种做法等同于是在欺骗消费者,我们不能在牺牲消费者利益的前提下,赚取自己的利益,我们把牙膏口径缩小1毫米的做法,是从顾客的角度出发,帮助顾客节约每一克牙膏,这样表面上看来好像是减少了销量,而事实上却能打动和吸引更多的顾客,无限地扩大销量。李惠森的逆势而为不仅是一处商战策略,更是为人处世的一种大智慧,只有设身处地地“为他人着想”,才是一种最好的“为自己着想”。他们的公司文化“思利及人”这四个字,所倡导和秉持的就是这种思想,也正因如此,南方李锦记才一路高歌猛进,短短20年时间就成为了国内直销行业中独占鳌头的知名企业。
-
经营者要多为顾客着想:电梯中的镜子
经营者要多为顾客着想:电梯中的镜子在我们工作或生活过程中可能每天要乘坐很多次电梯,稍加留意便会发现每一部电梯内都有大大小小不同的镜子。电梯里为何要设置镜子呢?可能是为了在人们上班或见客户前,提醒自己整理形态仪表,维护公司的形象;也可能是为了不断地提醒人...
-
重庆力帆集团创始人、董事长尹明善的创业故事(2)
重庆力帆集团创始人、董事长尹明善的创业故事(2)【看准机会造摩托】20世纪90年代,重庆的“摩托帮”闻名全国,摩托车行业两大巨头“嘉陵”和“建设”以及一大批生产销售摩托车及配件的民营企业都汇于此地。1991年,一位经营校办摩托车厂的朋友和尹明善聊天时说起,他每...
-
远大空调创始人、董事长兼CEO张跃的创业故事(1)
远大空调创始人、董事长兼CEO张跃的创业故事(1)创业者素质的高低能够在某种程度上决定其创业的成败,这已成为人们的一个共识。张跃认为,拥有广泛的爱好是一个渴望创业成功的人需具备的素质。当然,仅有广泛的爱好还不够,创业者还需要付出比常人更多的努力,正如张跃在他...
-
吉列剃须刀的故事:要努力开发出人们迫切需要的产品
吉列剃须刀的故事:要努力开发出人们迫切需要的产品金·吉列原是一家小公司的推销员。有一天,他的老板在与他聊天时说,如果能开发一种用完就扔掉的产品,那顾客就会不断地购买。这样,就可以发财致富了。这句话给吉列很大的启示。他按照这个思路开始留意身边的事件。一...