开动你的思维雷达
福林以前是国营家具厂的,六七年前就下岗了。他是搞管理的,就到了一家民营家具厂去打工,搞的也是管理工作。他向老板建议,说现在的家具市场对新式样的开发比较迟缓,基本上是五年左右才一次,在这种境况下,家具生产厂家靠什么立足市场?靠品牌、靠质量、靠信誉;靠什么来赚取利润?靠降低成本。厂里的成本已经降到最低限度,如再降,又和质量、信誉发生矛盾。在市场上除名牌可以卖得起高价格外,其它产品都属于乌合之众。家具厂要壮大、要发展,在投入量有限的情况下,有一个办法,也是唯一的办法,那就是更换产品式样。
福林经常从电视中去搜索家具产品的式样,这些式样又与杂志上那些只能供人观赏的式样不同,它是生活中的。老板看后直摇头,说万一没市场那不白投入了。
福林决定自己摘。他用自母的房屋作了抵押,贷了5万元,又在亲戚朋友那里,采取入股的方式,共集了23万元资金。他到一个城乡结合部租了一间闲置厂房,招来些他以前认识的工人,就开始生产。产品出来后,效果很好,价格也卖得起,用户也满意。家具厂家的反映比起服装、饮食业不知迟钝到哪里去了,所以开始头一年里,你慢慢摘自己的,那些要跟风的人还在睡大觉。笔者曾到福林的家具厂去采访过,那些式样并不矫揉造作,但又能体现出现代气息。我问他:你当时怎么能够判断出这种款式的家具有市场呢?
他说现在的家具比较注意欧美的样式,其借鉴、移植的基础也都是建立在欧美款式上。现在虽有些专门的家具杂志,上面式样很多,但有个问题,那些家具太高档,与市民大众相距甚远。还有个问题是,你发现了一种比较好的家具式样,但你很难通过思维把此家具移植到市民的房间里去,看适不适合大众的审美需求,通过看电视就可以避免了,家具就摆在房屋里,适不适合你完全感觉得到,如果适合,你马上用铅笔把大概轮廓勾下来,色彩标上……
商机就在你的左面、右面,就在你的前面、后面。当然不是伸手一抓就能得到,你抓得不好,甚至有可能连家底都赔进去。
你必须开动你的思维雷达,这种开启不是短暂的,而是经常性的。你还得加强学习,多看一些摄影、美术与行业相关类的杂志,以培养自己的市场感觉,审美情趣。你还得分析一种上市新款式为什么流行,有的新款为什么流行不起来,不是分析一次,要反复分析,找出原因。
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