人际关系发展有哪几个阶段,培养人脉的五步骤
人际关系发展有哪几个阶段,培养人脉的五步骤
寒暄、表达事实、观念认同、行为/习惯、价值观/信仰五个步骤即五个阶段:
1、寒暄
这一阶段的特征为:基本的礼仪、打招呼、交换名片等
寒暄只是瞬间拉近距离的手段,增加亲和力的方式。
寒暄就是找话题,这里有几句很经典的话:没有话题找话题、找到话题聊话题、聊玩话题没问题。聊什么话题呢?一般有六个方面:谈新闻;谈天气;见景生情;谈兴趣、爱好;谈外表;谈内在气质。
2、表达事实
特征:介绍公司的资料、表达一些客观存在的事情。
这个阶段只是互换信息、达到交流的目的,一般只是介绍资料的简单几个方面,如果对方不会产生来电的感觉,时间越长越没有味道。
3、观念认同
特征:双方产生感觉、来电反应、有共同的话题。
有了观念上的认同,可以上彼此产生一见钟情、相见恨晚的感觉,有谈不完的话,说不完的故事。关键在于求大同存小异。
例如:您说得太对了,我也认为公司不在于规模大,而是在于是否有专业度,是否能够解决问题,这才是重要的。
4、行为/习惯
特征:投其所好、有共同的兴趣、爱好等。
因为大家有共同的志向,可以维持相对比较长的关系,达到志同道合的境界。
例如:听说您喜欢荷兰的足球,我也喜欢;同时,我觉得荷兰足球的全攻全守,场面非常有气势,而且观赏性非常强。
5、价值观/信仰
特征:相同的价值观、理念、行为动机等。
因为有明显的爱憎分明的感觉,大家心在一处,相同的价值观。
推荐阅读:
如何培养人脉,培养人脉的技巧
-
形容人生坎坷的句子40句
导读:只有经历地狱般的磨炼,才能炼出创造天堂的力量;只有流过血的手指,才能弹出世间的绝唱。只有经过无数的坎坷,我们才能真正的成长。下面是本站小编为你精选的形容人生坎坷的句子。1.不能因为人生的道路坎坷,就使自己的身躯变得弯曲;不能因为生活的历程漫长,就使求索...
-
2021让妈妈感动的祝福句子大全
导语:妈妈,如果我是小苗,你便是那温柔的春雨。沙沙沙,将我从冬的大地上唤醒,滋润我茁壮成长。妈妈,如果我是小鱼,你便是那清澈的河水。心中有一个声音,一直想悄悄告诉你――妈妈,我爱你!下面本站小编为大家整理了2021让妈妈感动的祝福句子,欢迎阅读。1.收集每一种愿望,每...
-
2021母亲节祝福文案精选40句
导语:年龄再大也是母亲的孩子,走的再远也走不出母亲的牵挂,事务再多也不能忘记母亲。岁月无情儿女有情,母亲渐老孝心别老,母亲节到了,祝母亲快乐安好!下面本站小编为大家整理了2021母亲节祝福文案,欢迎阅读。1.母亲节,一起将祝福送给亲爱的妈妈,愿母亲健康长寿,母亲节快...
-
赞美城市夜景的句子
导读:大家好,欢迎来到本站,这里有很多精彩的内容,接下来,请欣赏本站的小编为大家带来的赞美城市夜景的句子!1.你看,滨江长廊灯火辉煌,犹如银光闪闪的长龙,长长的城墙在草坪灯的照耀下,金碧辉煌,光彩夺目。2.上海给我的印象是美丽、时尚、辉煌,当然,上海最美丽的景色就数外...