做生意,总有一个尝试的过程
当一个生意有80%人都知道做的时候,你千万不要去做;当一个生意有20%的人知道做的时候你可以去做,但需要努力了。当一个生意只有5%的人知道的时候,你可以去做并且很容易获得成功,因为这就是时机,就看你是怎么把握。
做生意,总有一个尝试的过程。开始的时候,可以不断尝试新项目,对市场情况及经营目标形成深刻认识,之后再找到适合自己的商业项目,并长期坚持下去。不管是“塑胶花大王”,还是“地产大亨”,李嘉诚都总能占据主动,引导前行,李嘉诚的商业智慧和财技谋略,曾一次又一次在一些大的商业战役上表现出来,广获称道。
什么生意都可以做,主要看是谁来做。李嘉诚独特的眼光和策略,使他做一行成就一行,同时,为长和(长实、和记黄埔)带来巨大收益。比如,1997年李嘉诚就表示未来集团的主要盈利将依赖电讯业务。1999年上半年,和黄集团因分拆VoiceStreamWireless在美国纳斯达克交易所上市而获利。随后,李嘉诚通过分拆澳洲和记电讯在澳洲上市,获利3亿港元。再加上两次出售“橙”股权而获得的1180亿港元的收入,1999年李嘉诚仅从分拆出售电讯业务中,便又获利,从而成了20世纪末香港商场上最大的赢家。
但任何生意都不是一凡风顺的,创业的过程实际上就是毅力、恒心及眼光交量的过程。李嘉诚在欧洲电讯市场曾经有过十分艰难的开拓过程,
但最后凭借自己超强的智慧战胜了对手。1989年,李嘉城在英国的和记电讯注资84亿港元收购了一家英国电讯服务公司,并于1992年推出名为“兔子”的CT2流动电话服务,然而业务发展却不理想。一年之后,公司不得不结束了“兔子”的流动电话服务。随后,和记将电讯业务重新包装,改名为“橙”,推出CSM流动电话服务。1996年,“橙”在英国成功上市,1999年年初,李嘉诚出售“橙”的股权,套现50亿港元。1999年10月,“橙”引起了德国最大的无线电话业务商曼内斯曼的兴趣,曼内斯曼的行政总裁于10月14日在香港和李嘉诚见面,商讨收购事宜,到10月21日,收购正式完成。这一周时间内,为了随时获得最新的消息,李嘉诚临睡前特意把手提电话的铃声调高,把电话放在自己枕边,以免延误战机。而就在这一周时间,他的进账过千亿,创下了香港世纪末的商业奇迹。
实践证明:机会对每个人都是一样的,成功人士往往在机会到来时,能表现出准确的判断力,坚定的信念和果断的决策,从而跃上机会的快车,成就人生的转折,走向辉煌。
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