关系的重要性
就当今而言,商场如战场,竞争如此激烈,没有一点牢固的关系是不行的,有了关系你也应该知道怎样去利用。
陈江和筹建他的第一间工厂--三夹板厂的时候,印尼森林行业都是出口原木,特别是在当时要在印尼建这样的工厂,拿生产准许证是很难的。他去找工业部的部长,这位部长是一名中将,部长对陈江和的事情很感兴趣,说:“很多人来拿准许证都说是建工厂,到头来都没有建成。你这么年轻,怎么建得成?”他很肯定地回答说:“我真的能建厂。”部长终于还是被他的诚心感动了,于是他叫手下帮陈江和办理准许证。陈江和与部长也在这件事中建立了一个很好的关系。
陈江和的工厂建成后,工厂总共投资1000万美金,聘用员工2000名,这在当时算是大投资、大规模。陈向部长报告进度时,部长很高兴,还对他说:“在你建好落成时,我会向总统报告,让他来为你的工厂剪彩。”
果然在陈江和的工厂建成那一天,总统带领着7位部长来到他的新厂剪彩。总统还问了陈江和很多的问题,包括为什么做这个行业,夹板成本是多少,卖出去价钱多少,获利多少,能给多少人解决工作问题,并拿纸让他慢慢把这些资料写下来。还跟陈江和一起算,算完了,总统说:“印尼应多制造夹板,禁止原木出口,这样可增加更多的就业机会,多赚外汇。”也就是从那个时候开始,政府便开始改变了印尼森林行业对外出口原木的政策。陈江和的这家工厂也因为这项政策效益很好,盈利情况也很好,没出现过亏损的现象。他们的产品现在已经出口到了世界的很多地方。
这一个来自《中国经济周刊》里的案例更进一步说明了关系是取胜的关键这一论点。
上例可以看出关系的重要,通过关系,连政策都能为你而改变。
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